中古機械工具の力

昔の日本のサラリーマンはゼネラリストだったが、いまはもっと高い専門性が求められていて、エキスパートを目指した方がいい、そんな主張を最近、耳にすることがある。たしかに会計士や財務コンサルタント、弁護士など専門家の道を目指すのであれば、エキスパートになろうと努力するのは悪いことではないだろう。
だが経営メンバーになろうとするのであれば、エキスパートは目指さない方がいい。エキスパートといえば聞こえはいいが、別の悪い言い方をすれば、「OO一筋」ということでもある。
経営メンバーには、こうした「OO一筋」は不要なのである。最近すっかり評価の下がってしまった感のあるゼネラリストとして、幅広い経験や関心、能力を持つ方が、実は経営メンバーには適しているのである。
ただ間違えてはならないのは、ひたすら幅広い知識を持とうと考えるあまりに、コアコンビタンスのない、「浅くて広いゼネラリスト」になってしまうことだ。これは間違っている。

とうなってしまうと同じゼネラリストであっても富士山型ではなく、ただ真つ平らなだけの埋め立て地のようなものである。これでは本当に能力があるのかどうかを経営者の側も見極められないから、仕事を任せにくくなってしまう。
だから自分の専門性はきっちりと固めつつ、あとは緩やかに幅広い知識を持っている方が望ましい。そうすれば経営メンバーとして雇用しようと考えるベンチャー経営者の側も、安心して仕事を任せられる。
そして実際に入社して仕事を始めてからも、専門外の領域を見なければならなくなって戸惑ってしまう心配もない。経営メンバーになる具体的な道筋を考えるでは実際に経営メンバーになるためには、どうすればいいのだろうか。
残念ながら、経営メンバーを公募して広く探しているような会社は、いまのところは少ない。経営メンバーを探しているベンチャー企業の多くは、人材会社やヘッドハンテイング会社などに依頼している。
だからそうした人材会社などと接点のないビジネスマンだと、なかなか経営メンバーになる伝手を探すのは難しい。しかしだからといって、簡単にあきらめることはない。
方法はいくらでもあるからだ。私は経営メンバーになったビジネスマンをたくさん知っているが、彼らがどのような方法でベンチャー企業に転職したのかをピックアップしてみた。

するといちばん多かったのは、そのベンチャー企業が(転職前の)前職時代からの取引先で、社長に気に入られて引っ張られたというケースだった。しかし逆に、自分から売り込んだという例もある。
たとえば私のＲの先輩で、スポーツマーケティングのベンチャー企業に入社し、マーケティング部門を統括する経営メンバーになった人がいる。この人がどうやって転職したかといえば、別に相手先の企業から引っ張られたわけではない。
みずから異業種交流会などに積極的に参加し、そうした交流会の主催で聞かれるセミナーなどに出席し、講演にやってきた社長たちと名刺を交換したうえで、一生懸命自分を売り込む電子メ－ルを送り続けたのである。普通のビジネスマンが、取引先でもないベンチャー企業のオーナー経営者と会える機会というのは、意外と少ない。
そんな中で、各種の講演会や勉強会というのは非常に貴重な機会である。講演の後に名刺交換を求められて、それを拒否する経営者はいないだろう。
そこで貴重な時間を少しでも割いてもらって自分をプレゼンテーションし、「経営メンバーに入ってパリパリ働きたいと思っている」ということを強くアピールすればいいのだ。経営者と同じ回線で対話を試みようただそうした機会に、ひたすら自分を売り込むだけでは、相手の社長の印象には残りににくい社長と面会した際には、次のことに気を配るようにしよう。
「その経営者と対話して、自分自身が閉じ世界観を持って相対できるのかどうか」「経営者と同じ目線で話せるのかどうか」なぜ「同じ世界観」「同じ目線」が大切なのだろうか。私事になるが、私はこれまでの十数年間のビジネスマン生活の中で、出会いの機会があった企業経営者たちから、「一緒に仕事をしてみないか」「うちの会社の経営メンバーになってくれないか」と誘われたことが再三ある。
それは私が、すぐれたスキルや能力、経験を持っているということからではないと思う。社長たちが私に目を付けくれたのは、たぶん私が「経営者と同じ目線で話す」ということが可能だったからだと思う。
経営者にとっては、他人を判断する物差しとして、その部分が非常に大切なのである。私自身の経験を、もう少し紹介してみよう。
先日、私は関西に出かけた。目的はある学習塾の、ある社長に会うためである。
私はこの学習塾にすごく興味を持っていて、一度だけ挨拶したことのある社長にぜひともじっくりとお話を聞きたいと思ったのだ。それで社長に電子メ－ルを書いて、「そちらまでおうかがいするので、ぜひお会いしたい」とお願いした。

社長の方は、たぶんそんなに興味は持っていなかったと思うのだが、まあそれでも一度ぐらいは会っても構わないと思ってくれたのだろう。「一時間だけなら時間が空いてますので、お食事をしましょう」という快諾をいただいた。
それで正午から一時間会うことにして、私は会社の休みを利用して日曜日にはるばると出かけたのである。ところが実際に会ってみると社長と私はじっくりと話し込んでしまい、一時間どころか何と六時間半も同席するという結果になってしまった。
社長業で忙しい人だったはずなのに、時間をたっぷりと取ってもらえたのである。どうしてそこまでしていただいたのかと私自身も申し訳なく思い、社長に聞いてみた。
すると彼からはこんな答えが返ってきたのである。「社長業は忙しいから、日ごろは時間を大切にして、無駄な面会はなるべく避けるようにしてるんです。
普通のビジネスマンと会うこともないわけじゃないけれど、そういった人たちと会つでもあまり誌がないというか、私にとっては何の刺激にもプラスにもならないことが多いですからね。でも今日は、そうではなかった」たしかにごく普通のビジネスマンが、成功したオーナー経営者に会えるとなると、緊張してしまって何も言えなくなってしまうことが多い。
またこの本で私が何度も指摘しているように、ビジネスマンの視界は狭いから、社長と同じような目線で話すことができない。だから会話が成り立たず、結局は、「最近は巨人が強いですよね」みたいな愚にもつかない世間話になってしまうことが多いのである。

これでは社長の側も、せっかくの時間を取った意味がない。お互いに得るものは何もないのである。
だから私は、社長に会った時、臆せずに自分の起業への夢などを存分に語った。そして経営者というのは、そういう話が実は大好きなのである。
どんな業態がこれから伸びるのか、経営スタイルはどんな形が望ましいのかといった話なら、経営者は身を乗り出して話に夢中になってくれる。相手が仮に若造であっても、そういった話をしてくる相手であれば「こいつは若くてまだ青いけど、これから進化して大化けするかもしれないな」「その話なら、ぜひ自分の経験でアドバイスしてやりたい」と考えるものなのである。

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